NEC historie

De Stichting Nederlandse Export Combinatie in 1952 is opgericht door een 5-tal ondernemers die door een gezamenlijke insteek hun export wilden versterken.
In de daaropvolgende jaren is de stichting uitgegroeid tot één van de toonaangevende export bevorderende organisaties van Nederland.

Door de jaren heen zijn talloze collectieve handelsmissies uitgevoerd en hebben enkele duizenden Nederlandse bedrijven gebruik gemaakt van de diensten van de Stichting NEC. Hierdoor hebben zij hun export kunnen vergroten en hun naam waar dan ook ter wereld beter op de kaart kunnen zetten.

Een aantal succes stories uit de oude doos;

Kon. ZeelandiaFarm FritesDe Ree HollandB&C productsBollegraaf Recycling MachineryBose luidsprekersBakkers Veren IndiustrieBruyzeelGeesaJumboNeptunis tentenPIE MedicalSchulpen Schuim LeidenStork Services IndustryTen Cate Technical Fabrics

In de jaren ’90 kwam er vanuit de overheid steeds meer aandacht vrij voor de internationale handelsbevordering en ook internet brak door. Hierdoor werd het voor bedrijven gemakkelijker zelf bepaalde aspecten van het internationaliseren uit te voeren.

In 2006 is de NEC van stichting overgegaan naar BV. Met deze verandering is ook een andere koers ingeslagen. Ten tijde van de stichting waren het vooral de collectieve activiteiten die de boventoon voerde; vanaf 2006 zijn het vooral de individuele maatwerk trajecten die centraal staan.

Op dit moment is de NEC nog steeds een begrip bij exporterend Nederland.

Missie en doelstelling

De NEC heeft als missie; ‘Het verbeteren van het rendement van Nederlandse MKB bedrijven d.m.v. internationale marktbewerking’.

De NEC heeft als doel; ‘Via individuele maatwerktrajecten en collectieve activiteiten internationale markten te openen voor het Nederlandse MKB’.

MVO

De NEC houdt in al zijn werkzaamheden rekening met het milieu. Middels de drie P’s van het Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen (MVO) hebben wij hier concrete gestalte aan gegeven.

People
De NEC biedt haar medewerkers een prettige werkomgeving en de mogelijkheid zich verder te ontplooien en waar mogelijk door te groeien.

Verder houdt de NEC ook rekening met de werkomstandigheden van de medewerkers van toeleveranciers, waaronder netwerkpartners, in de diverse landen die de NEC tegenkomt bij het internationale zakendoen.

De NEC werkt actief samen met verschillende MBO en HBO instellingen om studenten op een praktische manier te laten kennis maken met internationaal zakendoen. Zij doet dit door het geven van inleidingen, hoorlezingen, het begeleiden van stagiairs, e.d. Ook is zij raadgevend lid in de Onderwijs Advies Groep van de Hogeschool Utrecht.

Planet
De NEC houdt rekening waar mogelijk met het milieu; dit kan al zitten in hele kleine dingen zoals het gebruik van spaarlampen, het papierverbruik en in een stukje bewustwording om ons heen.

Profit
De NEC wil naast een ‘gezonde onderneming’ ook rekening houden met haar omgeving. Zij sponsort o.a. lokale en internationale goede doelen. Door sponsoring van een aantal sport events met een internationaal karakter en de ondersteuning van de activiteiten van de stedeband Soest Nederland – Soest Duitsland poogt zij de jeugd kennis te laten maken met internationale contacten en met andere culturen.

Doelgroep

De NEC biedt advies, ondersteuning en uitvoering aan bedrijven die internationaal actief zijn of dat willen worden, en die nieuwe buitenlandse afzetmogelijkheden op een professionele wijze en duurzaam willen realiseren.

Men richt zich met name op middelgrote en kleine Nederlandse bedrijven (MKB) maar ook grote bedrijven behoren tot de klantenkring.

Daarnaast richt de NEC zich op overheden, brancheorganisaties, KvK’s, e.d. die projecten zoals bijvoorbeeld handelsmissies -inkomend en uitgaand- , beursinzendingen, Holland Paviljoens, e.d. willen laten uitvoeren.

Wat de NEC voor u kan betekenen:
De NEC werkt voor verschillende partijen in binnen- en buitenland. Zo werkt zij voor bedrijven die willen exporteren, importeren, een markt verkennen of willen outsourcen. Voor diverse diensten van de NEC, zie diensten.

Daarnaast werkt zij ook voor brancheorganisaties en overheden. Bijvoorbeeld op het gebied van handelsmissies, beursdeelnames, sectorrapporten, marktonderzoek, e.d.

Voordelen

De NEC biedt het Nederlandse bedrijfsleven diverse voordelen:

1) Kennis en ervaring
Bij de NEC zijn diverse Export specialisten met kennis en ervaring van de markt en de sector actief

2) Vergroten omzet
De eerste insteek is omzetvergroting en duurzame internationale exportgroei. De NEC helpt u bij het vergroten van uw omzetten in het buitenland

3) Gebruik netwerk
De NEC maakt gebruik van een groot nationaal en wereldwijd netwerk. In veel landen beschikt zij over partnerkantoren met expertise in de sectoren.

4) Tijdsvoordeel
Internationale trajecten kosten veel tijd en focus, de NEC brengt deze voor u aan.

5) (Export) subsidies
De NEC heeft ruime ervaring met verschillende regelingen waaronder prepare2start, PSI, innovatievouchers, CPA, MMF-OS, en 2g@there regeling en kan de aanvraag daarvan voor u verzorgen.

6) Resultaatgericht
De NEC werkt met u samen vanuit een praktische instelling en resultaatgericht.

7) Variabele kosten structuur
De NEC biedt u een passende kosten structuur die met een vaste en een variabele kostencomponent kan worden opgebouwd. Dit biedt u de vrijheid te kiezen voor een structuur die het beste bij u of uw organisatie past.

Werkwijze

De NEC werkt wereldwijd en biedt ‘hands-on’ uitvoering, begeleiding en advies.

De NEC werkt nauw samen met de klanten / opdracht gevers.

Zij realiseert de project doelstellingen door middel van;

1) het doen van specifieke sectorgericht marktonderzoek,
2) het opbouwen en uitbreiden van internationale (verkoop)netwerken van agenten, distributeurs, resellers en directe afnemers,
3) exportuitvoering (waaronder alle ‘exportmanager activiteiten’) ,
4) het uitvoeren van handelsmissies, beursdeelnames en internationale projecten,
5) het onderhouden van nationale en internationale netwerken.

Door het nationale en internationale netwerk van de NEC is het mogelijk om snel marktinformatie te verzamelen of contacten te leggen met partners in de desbetreffende markten .

Individueel maatwerk

De NEC biedt individuele trajecten aan voor de groei van omzet in bestaande en nieuwe markten. Deze trajecten worden geheel toegesneden op de specifieke wensen en de product-marktcombinatie(s). Het traject biedt u een gestructureerde maar praktische aanpak bij het vinden en interpreteren van marktinformatie en het vinden en selecteren van geschikte afnemers, zoals agenten/ distributeurs/ partners, e.d.
De nadruk ligt op een praktische aanpak van de export waarbij profilering van het bedrijf en product in de markt en orderwerving prioriteit krijgen.

Het traject is opgebouwd uit vier stappen* die logisch in elkaars verlengde liggen.
1. Marktonderzoek
2. Partnerselectie
3. Contact en contract
4. Follow-up

Klik hier voor meer informatie over het 4 stappenplan

* Afhankelijk van de behoefte van de bedrijven kunnen een of meerdere stappen achterwege blijven (bijvoorbeeld: er is al voldoende marktinformatie aanwezig).

Het 4 stappenplan

De NEC maakt in het kader van een internationaliseringsplan gebruik van 4 stappen. De stappen zijn achtereenvolgend te doorlopen, maar zijn ook apart in te zetten. Dus ook het alleen verkrijgen van een aantal contacten is mogelijk of het slechts laten doen van een markt onderzoek of de follow-up van een beurs. Voor ieder traject is hier een eigen invulling aan te geven.

1) Marktonderzoek
De eerste stap is het marktonderzoek. Dit kan bestaan uit een landenvergelijking of een specifieke land- en marktanalyse. Ook zal de entree strategie voor het desbetreffende land vastgesteld worden. Bij dit onderzoek maakt de NEC actief gebruik van haar Internationale Netwerk zoals lokale netwerk partners, lokale branche organisaties, lokale overheden, e.d. De bevindingen worden gerapporteerd en overlegd. Indien gewenst wordt ook een concreet plan van aanpak opgesteld voor de volgende stap(pen).

2) Partnerselectie
Als tweede stap zal een profiel van de mogelijke partner(s) opgesteld worden. Met dit profiel gaat de NEC actief aan de slag en stelt een long list van potentiële afnemers / business contacten / samenwerkingsbedrijven / etc. op. Hierbij wordt naast het netwerk ook de eigen database van bedrijven gebruikt alsmede enkele aanvullende bedrijven-databases.
Gezamenlijk wordt de opgestelde longlist doorgenomen en hieruit wordt de shortlist opgesteld van geselecteerde bedrijven die het best aan het profiel voldoen.

3) Contact-contract
De bedrijven op de shortlist (uit stap 2) zullen in stap 3 actief benaderd worden via de voor het betreffende land geëigende kanalen. Er zullen voorts gesprekken met geïnteresseerde bedrijven opgezet worden en een bezoek aan de markt worden gebracht. Het bezoek wordt door de NEC alleen uitgevoerd of gezamenlijk met de Nederlandse partij.
Tijdens het bezoek worden de geïnteresseerde bedrijven bezocht. Na de reis worden de gesprekken geëvalueerd en een verdere strategie afgesproken die uiteindelijk leidt tot het aanstellen van de agent of distributeur of het afsluiten van een verkoopcontract met een eindafnemer. De NEC stelt vervolgens in onderling overleg de contracten op waarna deze getekend kunnen worden.

4) Follow-up
Als laatste stap zullen follow-up activiteiten worden uitgevoerd om ervoor te zorgen dat de aangestelde partner actief voor u aan de slag gaat en ook blijft.
Tevens kunnen activiteiten worden uitgevoerd die betrekking hebben op de interne organisatie, certificeringen, promotiemiddelen, vertalingen, prijsstructuur, betalingscondities, leveringsvoorwaarden, offertes, specificaties, toepassingen, scherp houden van de distributeur, e.d.

Verder:
De kosten van de NEC zijn afhankelijk van het traject en de keuze van de ondernemer. Zo kan gekozen worden voor een structuur van vaste kosten of voor een structuur van een lagere basis van vaste kosten, aangevuld door een commissie over de behaalde omzet.

De doelstelling van de 4 stappen is dus altijd om een flinke groei van de omzet in het desbetreffende land te realiseren. Dit tracht de NEC door het vinden van één of meerdere partners en daarmee het opzetten van een verkoopnetwerk in het desbetreffende land.

Het is goed mogelijk dat uw bedrijf voor subsidie van onze activiteiten in aanmerking komt via het programma prepare2start. Of vraag hiernaar bij de NEC !

Subsidie trajecten

Prepare2start
De regeling prepare2start biedt startende exporteurs (met minder dan 100 werknemers in dienst en met minder dan 25% export omzet) de kans hun export versneld op te zetten en een deel van de kosten voor de internationale marktbewerking terug te krijgen. Het gaat hier om o.a. kosten voor: beurzen, presentatie materiaal, juridisch advies, octrooi registratie, marktonderzoek, partnerselectie, etc. Informeer naar meer gegevens over deze regeling.

2g@there
Samen sta je sterk; dat is het motto van deze regeling. Middels een gebundelde kracht uit een sector of bedrijfskolom is het mogelijk gedurende 2 á 3 jaar structureel een markt aan te pakken. Daartoe wordt door een cluster van minimaal 8 bedrijven/organisaties gezamenlijk de markt geopend. Activiteiten die via deze regeling kunnen worden uitgevoerd zijn o.a. beursbezoek, inkomende missie, uitgaande missie, workshops, inleidingen, Trade Awards, enz.
Naast B2B zit hier ook een Government to Government (G2G) element in, zodat er ook vanuit de overheden wordt meegedacht en meegewerkt.

MMF-OS
Middels dit programma wordt aan buitenlandse bedrijven in ontwikkelingslanden de kans geboden om met Nederlandse partners in contact te komen. Voor meer informatie klik .

CPA
Middels collectieve handelsmissies wordt door de EVD de kans geboden om gezamenlijk een markt te verkennen en er de eerste contacten op te doen. Dit instrument heeft voornamelijk een sector gerichte insteek en kan zowel door middel van een uitgaande missie, een inkomende missie of een collectieve beurs participatie.

PSI
De PSI (Private Sector Investeringsprogramma’s) is een programma van de Nederlandse overheid voor de ondersteuning van investeringen in opkomende markten in Afrika, Latijns-Amerika en Midden- en Oost-Europa.

Innovatievoucher
Ondernemers die willen innoveren kunnen hun voordeel doen met wetenschappelijke kennis om hun vragen te beantwoorden. Universiteiten en onderzoeksinstellingen hebben deze kennis vaak op de plank liggen. Maar helaas weten MKB-bedrijven en kennisinstellingen elkaar lang niet altijd te vinden. Om de brug te slaan zijn de innovatievouchers in het leven geroepen. Een innovatievoucher kan ook worden ingezet voor de betaling van kosten voor een Nederlands of Europees octrooi.

Vanaf 23 februari aanstaande kunnen weer innovatievouchers worden aangevraagd. Innovatievouchers kunnen worden ingezet om door een derde een kennisvraag over het vernieuwen van een product, dienst of product te laten beantwoorden.

Er kunnen publieke en private vouchers worden aangevraagd. Kleine vouchers vertegenwoordigen een waarde van € 2.500. Grote vouchers vertegenwoordigen een waarde van € 7.500 waarbij, afhankelijk van het type voucher, een eigen bijdrage van € 2.500 tot € 3.750 is vereist.

Er wordt een grote opkomst verwacht. In verband hiermee is het zaak om snel een voucher aan te vragen. Bij aanvragen na deze datum bestaat de kans dat het budget is uitgeput en u dus niet meer in aanmerking kunt komen voor een innovatievoucher.

Hieronder volgt een kleine toelichting op de verschillende typen vouchers.

Publieke voucher

Een publieke voucher moet worden besteed bij publieke kennisinstelling, zoals universiteiten, hogescholen en onderzoeksinstellingen. Een publieke voucher kan ook worden ingezet om de kosten van het aanvragen en verkrijgen van een octrooi te vergoeden.

Private voucher

Een private voucher kan worden ingezet voor kennisoverdrachtprojecten bij private kennisleveranciers. Het doel van een kennisoverdrachtproject dient altijd te zijn om te komen tot verbetering van een product, proces of dienst. Het kan hierbij gaan om een haalbaarheidsstudie, marktonderzoek of project waarbij het doel is om de organisatiestructuur te verbeteren.Indien u gebruik wilt maken van de mogelijkheid om een innovatievoucher aan te vragen verzoeken wij u ons zo spoedig mogelijk (in ieder geval vóór 23 februari aanstaande) te informeren. Wij zullen er dan voor zorgen dat de aanvraag tijdig en met een zo groot mogelijk slaagkans wordt ingediend.

Handelsmissies

De NEC organiseert diverse malen per jaar inkomende en uitgaande handelsmissies en collectieve beursinzendingen.

De uitgaande handelsmissies bestaan vaak uit een reis met individuele matchmaking. In korte tijd wordt hierdoor de kans geboden de markt te verkennen en goede handelscontacten op te doen. Naast matchmaking worden bijvoorbeeld store-checks of ketenbezoeken uitgevoerd, distributeurs bezocht en vinden er netwerkbijeenkomsten plaats met Nederlandse en buitenlandse ondernemers. Ook is er een educatief programma onderdeel waardoor de ondernemer het land en de cultuur beter leert kennen en de kans van slagen groter wordt.

De inkomende handelsmissies bestaan vooral uit het begeleiden van delegaties uit het buitenland naar Nederland toe. Ook het matchen van buitenlandse partijen aan het Nederlandse bedrijfsleven valt onder deze missievorm. Inkomende handelsmissie kunnen zowel inkoop- als verkoopgericht zijn.

De collectieve beursinzendingen (paviljoens / lounges) zijn veelal sector gerelateerd en staan daarnaast ook vaak in het teken van ‘Holland’. Het betreft hier vaak een grote stand met een gezamenlijke ruimte met bar en een aantal individuele ministands daarin geïntegreerd.

Follow up

U heeft tijdens een beursdeelname, beursbezoek of handelsmissie waardevolle potentiële business contacten gelegd….?

En dan...?

Terug naar de dagelijkse werkzaamheden...
Te druk om iets op te volgen...
Op de grote stapel voor later...

Herkenbaar...?

Er is nu een oplossing die ervoor zorgt dat uw waardevolle contacten waardevol blijven! Dat zaken adequaat opgevolgd worden en dat er geen zaken onnodig blijven liggen of niet afgemaakt worden....

De NEC helpt u bij de follow-up en verdere ondersteuning van uw net aangestelde agent of distributeur. Zeker na een handelsmissie, marktbezoek, beursdeelname of een beursbezoek is dit vaak van groot belang. Terwijl dit toch lang niet altijd op een goede en zorgvuldige wijze gebeurd.

Informeer daarom naar de mogelijkheden die de NEC samen met u kan formuleren en uitvoeren.

Bijeenkomsten

De NEC organiseert ook bijeenkomsten, workshops en seminars in Nederland. Deze kunnen land gerelateerd en/of sector of cluster gerelateerd zijn of gaan in op diverse onderwerpen die bij Internationaal Zakendoen komen kijken.

Ook organiseert de NEC vaak informatieve bijeenkomsten voorafgaand aan een handelsmissie, zogenoemde kick-off meetings.

Juridische dienstverlening

Verkoopcontracten, algemene voorwaarden, agenten- en distributie-overeenkomsten, inkoopcontracten, productaansprakelijkheid, joint ventures, geheimhoudingscontracten; in het geval van Internationaal Zakendoen is hier extra aandacht voor nodig omdat u mogelijk met andere wetgeving te maken krijgt.

Voor heldere juridische adviezen zoals het opstellen van contracten, beoordelen van contracten en het oplossen van juridische geschillen die aansluiten bij de praktijk van het internationaal zakendoen kunt u terecht bij de NEC. Onze juridische afdeling heeft vele jaren ervaring op dit terrein en beschikt over een nationaal en internationaal netwerk van juristen.

Oriëntatie gesprek

De NEC biedt de mogelijk tot een oriëntatie gesprek. Middels deze ‘oriëntatie scan’ wordt in kaart gebracht welke kansen en mogelijkheden uw organisatie op internationaal gebied heeft. Dit is heel zinvol voor bijvoorbeeld het bepalen van de exportstra-tegie en voor de landenkeuze!

Studie-begeleidings-projecten

De NEC is tevens betrokken bij een aantal internationaal gerelateerde projecten van diverse Hogescholen in Nederland. Een recent voorbeeld hiervan is een samenwerking met de Hogeschool Utrecht, waarin samen wordt gekeken naar de opzet en begeleiding van ‘real life projects’ voor derdejaar studenten van de HU.

Vertalingen en Tolken

Door de jarenlange ervaring in de Internationale Sector beschikt de NEC over een groot bestand van vertaalbureaus (zowel Nederland als lokaal) en een groot aantal tolken. Mocht u op zoek zijn naar een oplossing voor een specifiek land of taal, neem dan gerust contact op!

Export vacatures

Zoekt u naar invulling van uw export- of internationale afdeling? De NEC beschikt over een grote Database met ervaren export managers, international account managers, interim export managers, backoffice medewerkers, enz.. De ervaring van deze kandidaten is sterk uiteenlopend naar land/regio en sector.

Om een goede match te maken stellen wij in samenwerking met u een bij uw organisatie passend profiel op. Indien u hierin interesse heeft, neem dan contact met ons op.

Als u exportmanager bent of een internationale functie bekleed en op zoek bent naar een nieuwe uitdaging, kunt u zich aanmelden voor opname in onze database. Kik dan hier om u aan te melden. U ontvangt dan van ons een digitaal inschrijvingsformulier.

Nationaal

De NEC heeft over de jaren heen binnen Nederland een groot Netwerk opgebouwd. Zo heeft zij goede contacten bij overheden als het Ministerie van EZ, BUZA, OS en LNV, de EVD, de Kamers van Koophandel en een groot aantal Branche organisaties. Verder heeft de NEC ook veel contacten met Nederlandse MKB bedrijven uit alle sectoren.

Internationaal

Ook op internationaal gebied heeft de NEC beschikking over een zeer groot en wijd verspreid netwerk dat over meer dan 55 jaar is opgebouwd. Zo werkt zij veel samen met diverse Ambassades, NBSO’s en Consulaten, lokale Kamers van Koophandel en diverse locale partijen zoals matchmaking partners, branche organisatie, beurs organisaties, organisatiebureau’s, e.d.

Coserex Netwerk

De NEC is tevens aangesloten bij het Coserex Netwerk; in Nederland vertegenwoordigd de NEC deze organisatie middels de organisatie ‘Coserex Netherlands’.

Dit netwerk heeft o.a. kantoren in: Spanje, Portugal, Scandinavië, Ierland, BeNeLux, Roemenië, Polen, Tsjechië, Hongarije, Bulgarije, Kroatië, Rusland, Wit-Rusland, Oekraïne, Moldavië, Kazachstan, Servië, Marokko, Baltische Staten, USA en Brazilië.

Dit netwerk biedt de NEC de kans om binnen deze landen via het netwerk snel te schakelen en het lokale netwerk en de lokale expertise voor u in te zetten.

Het biedt u tevens de gelegenheid om snel in deze landen aan de slag te gaan en hier direct goede ingangen te hebben.

Binnen alle kantoren wordt naast de landstaal ook Spaans en Engels gesproken, waardoor de communicatie geen struikelblok hoeft te vormen.

Focus landen

De NEC biedt wereldwijd het gehele traject van ‘Internationale Zakendoen’ aan.
Echter, er zijn een aantal landen waar de NEC zich met name op richt.

Deze landen zijn o.a.:

West Europa:

DuitslandBelgiëEngeland / VKFrankrijkSpanjeItaliëZwedenDenemarkenOostenrijk / Zwitserland

Centraal / Oost Europa

RoemeniëPolenTsjechiëSlowakijeHongarijeBulgarijeKroatiëSlovenië

Wereld:

VS / Noord AmerikaRuslandOekraïneKazachstanUAEIndiaChinaVietnamAustralië & Nieuw ZeelandBrazilië

Clusters (ned.)

De NEC heeft een aantal sectoren waar zij veel ervaring in heeft. Voor een aantal van deze sectoren heeft zijn ‘clusters’ opgericht. Een aantal voorbeelden hiervan zijn;

BouwDHZFoodRetail / consumenten goederenMachinery en equipmentNew EnergyICTBakery

Binnen deze clusters organiseert de NEC bijvoorbeeld bijeenkomsten, handelsmissies en/of andere sector gerichte projecten. Ook zijn er speciale ‘cluster lidmaatschappen’ mogelijk.

Links

Overheid:

EVDEZAmbassades

Branche organisaties:

MKB NederlandVNO-NCWKvKNCHInternationaalondernemen.nlKon. MetaalunieFME-CWMBNOStg. DE KoepelFNLIHPA AgoModintetc

Informatie:

EU OnlineWereldbankCBSAtradiusGraydonValuta koersINCO termsBIK CodeSITC

Opleidingen:

HUHESHHSHANROC AsaROC Midden NederlandFenedexE&M Export Management

Beurzen:

Auma.de

Reizen:

Airport BrusselSchipholThalysNS

Financieel:

ING BankRabo BankABNAMRO Bank